ホールフーズがコストコみたいになった新サービス「Thrive Market」

こんにちは、MAYです。

最近気になり、使ってみた新サービスがとても面白かったので紹介します。

ホールフーズのような商品を、コストコのような価格で

そのサービスとは「Thrive Market」。
スタートアップが2014年の終わりに立ち上げた、オンラインショッピングサービスです。
※thrive:栄える、成長する、丈夫に育つ

何が面白いかというと、
– 有料会員制(年会費約$60)のオンラインショップ
– ヘルシーな食品やナチュラルな日用品などが、常に低価格(定価の25-50%OFF)で売られている
– 低所得者は会員費無料

つまり、健康志向で金銭的に余裕のある人達が年会費(約$60)を支払って、健康的な商品を低価格で買える一方、そういったものを買う余裕がない低所得者は会員費無料で、同じく健康的な商品を低価格で買える、というもの。

共同設立者で共同SEOのGreen氏は、FORTUNEのインタビューで「It’s Whole Foods-type products at Costco-like prices(ホールフーズのような商品をコストコのような価格で(買えるサービス))」と答えています。

ホールフーズに並ぶような商品がいつでも低価格で

自然派スーパーのホールフーズに並んでいるようなブランドの商品が、常時25%-50%OFFで販売されています。例えば、日本では直営店もあるコスメブランド「Weleda」、洗剤などが人気の「Seventh Generation」、マジックソープで有名な「Dr. Broners」、West Coasterで紹介したこともあるオーガニックのスーパーフード「Navitas Naturals」などなど。
低価格で売るということはそれだけ利幅が薄くなるということ。有名ブランドの商品を販売する一方、プライベートブランドの開発にも力を入れており、2015年に発売したココナツオイルは大ヒット!食品だけでなく、化粧品やヨガグッズなどのプライベートブランド商品も展開しています。

試しに注文してみたところ、

thrive market

こんな楽しげな段ボールで届く!

注文したのはこんなものたち

thrive market

液体の商品はジップロックに入ってくる

– Desert Essenceのメイク落としコットン(7.99$→$4.95)
– Desert Essenceの歯磨き粉($6.99→$4.25)
– Desert Essenceのマウスウォッシュ($7.99→$5.25)
– Desert Essenceのデンタルフロス($3.75→$2.45)
– Desert Essenceのデンタルテープ($3.75→$2.45)
– ACUREのシャンプー($9.99→$6.15)
– ACUREのコンディショナー($9.99→$6.15)
– Thrive Marketのリップクリーム 4本入り($14.99→$6.95)
– Thrive Marketのココナッツオイル($14.99→$0) ※無料キャンペーン中
これだけ注文して、$37.71!(初回15%OFF適用後)
定価から計算するとこの注文だけで「$48」セーブしたことになるようです。

実際はホールフーズや他の小売店も定価で販売しているわけではないので、「定価と比べてのセーブ額」と実際のThrive Marketお得額はちょっと違います。が、例えば毎朝飲んでいるスムージーに入れるNavitas Naturalsのスーパーフードは、AmazonよりもThrive Marketの方が安い!!!定期的に購入するものがAmazonよりも安く、年会費$60の元が取れるようなら利用しない手はないサービスだと思います。

会員になるメリットとは?

– 入会費は無料で、年会費が$59.95
– 最初の30日間は無料のトライアル期間
– 初回購入は15%OFF
$49以上で送料無料となるため、注文の9割以上が$49以上のようです。で、$49の注文を2回すれば年会費分がセーブできることになる計算だそう。万が一、年間の注文で年会費以上のセーブができなかった場合は、翌年の会員更新時にその差額がクレジットとして自動繰越される仕組み。何とも良心的ですね〜。(例:$60の年会費を払い、年間で40ドル分のセーブになった場合、翌年に20ドル分のクレジットが加算される)

なお、このサービスを無料で利用できる会員は
– 低所得者
– 学生
– 教師
– 退役軍人(アメリカではVeteranは様々なサービスで優遇を受けます。Veteran’s Dayという祝日もあるくらい)
で、Thrive Gives会員と呼ばれています。

何でも手作りしちゃうムービーがおもしろい!

私がこのサービスを気に入っているもう一つの理由が、彼らが配信しているムービー。
ついつい見てしまうものが多いのです。
幾つかご紹介しますね。

手作りメイク落とし

材料:
1/2 cup organic dried rose petals
1 cup witch hazel
1/3 cup aloe vera gel
5 drops tea tree essential oil
30 round cotton pads
Sealable glass jar
→詳しくは「Workouts Make You Break Out? You Need These DIY Face Wipes in Your Life

手作りメイクアップブラシ洗浄液

材料
1 cup distilled water
1/2 cup witch hazel
2 teaspoons castile soap
1 teaspoon olive oil
1 teaspoon apple cider vinegar
→詳しくは「This Crucial Step Might Be Missing from Your Makeup Routine—Here’s an Easy Way to Fix That

自家製ビタミンCグミ

材料
1 cup citrus juice, freshly squeezed (suggested combination: ½ cup grapefruit juice, ¼ cup orange juice, 1/4 cup lemon juice)
2 tablespoons raw honey
7 tablespoons unflavored, grass-fed gelatin
1 teaspoon vitamin c powder (optional)
→詳しくは「Fight Colds and Boost Your Immunity With These Easy DIY Vitamin C Gummies

自家製ケールチップス

材料
For the everything-bagel spice mix
2 tablespoons sesame seeds
2 tablespoons poppy seeds
1 teaspoon large-flake sea salt
1 tablespoon garlic powder
1 tablespoon onion powder
For the kale chips
2 bunches curly kale, stems removed and torn into 2- to 3-inch pieces
2 tablespoons olive oil
2 1/2 tablespoons everything-bagel spice mix
→詳しくは「Everything-Bagel Kale Chips Recipe

自家製咳止めシロップ

材料
1 cup raw honey
1/4 to 1/2 cup lemon juice
2 teaspoons fresh sage
→詳しくは「How to Make Your Own Cough Drops With Coconut Oil, Plus 2 More DIY Cold Remedies

このような手作りのものにはThrive Marketで売っているナチュラルな製品を使いたくなるもので、結果として自社の販促につなげているわけですね。
材料のうちの幾つかは、Thrive Marketで販売しているものが含まれていて、レシピから該当商品ページにリンクが貼られています。

どれも1分以内のコンパクトなムービーにまとめられているし、入れ物やスプーンがいちいちかわいく、ついつい何度も見てしまいます。
特に、ベアー型のグミが型からポロポロと出てくるところが好きw (あの型、どこで売ってるんだろう?)

こういうサービスを応援したい!

Thrive Marketは

Our mission is to make healthy living easy and affordable for everyone.(我々のミッションは、すべての人が簡単&手軽に健康的な生活を送れるようにすること)

と掲げ、1人が有料会員に登録するで別の1人(低所得者など)が無料会員(Thrive Gives)に登録できるようにしたり、Thrive Gives向けに健康に関する教育コンテンツを提供したり、食料給付金の付与を行っています。

有料会員は都度のショッピングの際に、セーブ額の一部をThrive Gives会員に寄付することができ(オプション)、それらは毎月、食糧給付金として1,000以上の家族に寄付(2017年1月現在、1家族につき$100)されています。この寄付金は手数料や間接費などを差し引くことなく、全額がそのままThrive Gives会員に寄付されるのです。

アメリカでは、毎年、低所得者の80%がお金に合わせて、健康でないと分かっている食べ物を買わざるを得ない状況にあるそう。また現在、2300万人以上のアメリカ人が、健康的な食べ物がない低所得者地域(彼らはこれを「food deserts(食糧砂漠)」と呼んでいますが)に住んでいるそう。この状況は、糖尿病や心臓病など数多くの病気を引き起こし、数百億ドルものコスト(医療費など)がかかり、何百万人もの人々の生活の質を損なうもの。だからこそ、みんなで協力し合って健康的な生活をすることが大事というわけです。

2016年6月には新たに1億超ドル(111百万ドル)の資金調達に成功したThrive Market。
その時点の同サービス登録者数は500万人以上で、うち有料会員は30万人以上、1日の出荷量は20万ドル相当とのこと。

今後、まだまだ成長していくはず!と期待しています。
このようなサービスを進んで利用することで、彼らの活動も応援していきたいです。

◉ 参照元:


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About the author

MAY

1999年より東京で、主にWebプロデュースに従事しつつ、オンラインショップの立ち上げ・運営などファッション系のプロジェクトにも参画。2011年より、長年の夢であった海外生活をすべくロサンゼルスに移住。
現在は現地のWebビジネス運営に関わりつつ、他媒体への執筆やアパレル買い付けのアテンドなども行う。

西海岸っ子たちの、自然体のユルさ、健康的な美しさ、自然(Nature)と遊び上手なところ、街や自然への愛情、、、は見ていて本当に羨ましくなります。"有機"ではなく本来の意味での"オーガニック"ライフだなぁと思います。『West Coaster』を通してそんな彼らの生活を紹介し、読者のみなさんに少しでもオーガニックな生活を楽しんでいただけたら嬉しいです。

趣味:街散策、キャンプ、国立公園巡り、LA/CAメイドのブランドを発掘すること